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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario Pufahl
Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.
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Essentials of Strategic Management, Fachbücher von Thomas WunderIn englischer Sprache verfasst, behandelt dieses praxisorientierte Lehrbuch alle Phasen des Strategieprozesses. Neben der strategischen Analyse und der Strategieentwicklung werden auch die wahren Herausforderungen des strategischen Managements, die die Operationalisierung und Implementierung auf verschiedenen Ebenen umfassen, ausführlich behandelt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf aktuellen Themen wie Geschäftsmodellierung und Strategieausrichtung. Es ist ideal für englischsprachige Veranstaltungen an Universitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das Buch ist fortgeschritten, kompakt, pragmatisch und praxisorientiert. Es enthält umfangreiche Übungen und praxisorientierte Fallstudien für Studierende sowie Lehrmaterialien für Dozenten.44,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Understanding Strategic Management, Fachbücher von Anthony E. Henry"Understanding Strategic Management" bietet eine umfassende Einführung in das Fachgebiet der strategischen Unternehmensführung. Das Buch ist darauf ausgelegt, Studierenden eine prägnante und zugleich informative Perspektive zu vermitteln, die durch reale Beispiele und praxisnahe Analysen ergänzt wird. Die vierteilige Struktur des Werkes definiert zunächst den Begriff der Strategie und nutzt dann einen übergreifenden strategischen Rahmen, der Analyse, Formulierung und Implementierung umfasst. Dies ermöglicht es den Lesenden, zu verstehen, wie Strategien entwickelt werden können, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Der Autor, Anthony E. Henry, veranschaulicht die Konzepte der strategischen Unternehmensführung durch internationale und zeitgenössische Beispiele. Besondere Abschnitte, die als "Strategy in Focus" gekennzeichnet sind, zeigen aktuelle strategische Herausforderungen anhand von Beispielen aus den Medien. Jedes Kapitel enthält zudem eine integrierte Fallstudie, die verschiedene strategische Herausforderungen behandelt und die Studierenden dazu anregt, kritisch über die Materie nachzudenken und alternative Konzepte zu bewerten.61,30 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Strategic Sourcing and Category Management, Fachbücher von Magnus Carlsson"Strategic Sourcing and Category Management" von Magnus Carlsson bietet eine umfassende Analyse der Strategien, die Unternehmen wie IKEA nutzen, um durch effektives Kategoriemanagement Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Der Autor, der über 25 Jahre Erfahrung bei IKEA verfügt, beleuchtet, wie Unternehmen durch direkte und indirekte Beschaffung Kostenführerschaft erreichen können. Das Buch geht über die traditionellen Grenzen des Einzelhandels hinaus und zeigt, wie verschiedene Branchen, einschliesslich Lebensmittel und Transport, von diesen Prinzipien profitieren können. In dieser aktualisierten Auflage werden neue Themen und Fallstudien von Unternehmen wie Maersk, Carlsberg und P&G behandelt, die die Anwendung von Kostenführerschaft in unterschiedlichen Kontexten veranschaulichen. Carlsson erklärt, wann Kategoriemanagement profitabel ist, welche Ansätze in verschiedenen Kategorien erfolgreich sind und wie Teams kontinuierlich Wert schaffen können. Die Erkenntnisse des Buches sind nicht nur für Fachleute im Einkauf von Bedeutung, sondern bieten auch wertvolle Perspektiven für Führungskräfte und Entscheidungsträger in verschiedenen Sektoren.53,70 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Sales Management, Fachbücher von Robert Erffmeyer, Jeff Tanner, Earl Honeycutt
Die zweite Auflage von Sales Management: Shaping Future Sales Leaders wurde mit neuen akademischen Quellen und praktischen Beispielen aktualisiert, die das Verständnis der Studierenden für das Material verbessern. Jedes Kapitel beginnt mit Einblicken eines praktizierenden Vertriebsmanagers, der teilt, wie sein Unternehmen sein Vertriebsteam leitet. In jedem Kapitel sind spezielle Boxen zu Themen wie Ethik, Technologie und globalen Fragen enthalten. Darüber hinaus wurde am Ende jedes Kapitels ein neuer Abschnitt mit dem Titel "Managing Your Career" hinzugefügt, um den Studierenden zu helfen, die persönliche Relevanz des Materials zu verstehen. Jedes Kapitel enthält auch ein vorgeschlagenes Rollenspiel, um die Studierenden zu aktivieren und den Inhalt zu verstärken. Ausserdem gibt es pro Kapitel zwei kurze Fallstudien (Caselets), die die Studierenden schnell lesen können und die zur Einführung oder Zusammenfassung des Kapitels verwendet werden können. Diese Merkmale verbessern die Interaktivität im Unterricht erheblich.
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Sales Management Review – Jahrgang 2015, Gebundene Ausgabe von , Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 978-3-658-14836-2
Sales Management Review – Jahrgang 2015, Gebundene Ausgabe Von, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, 978-3-658-14836-2, Seitenanzahl: 536
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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario PufahlBringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Understanding Strategic Management, Fachbücher von Anthony E. Henry"Understanding Strategic Management" bietet eine umfassende Einführung in das Fachgebiet der strategischen Unternehmensführung. Das Buch ist darauf ausgelegt, Studierenden eine prägnante und zugleich informative Perspektive zu vermitteln, die durch reale Beispiele und praxisnahe Analysen ergänzt wird. Die vierteilige Struktur des Werkes definiert zunächst den Begriff der Strategie und nutzt dann einen übergreifenden strategischen Rahmen, der Analyse, Formulierung und Implementierung umfasst. Dies ermöglicht es den Lesenden, zu verstehen, wie Strategien entwickelt werden können, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Der Autor, Anthony E. Henry, veranschaulicht die Konzepte der strategischen Unternehmensführung durch internationale und zeitgenössische Beispiele. Besondere Abschnitte, die als "Strategy in Focus" gekennzeichnet sind, zeigen aktuelle strategische Herausforderungen anhand von Beispielen aus den Medien. Jedes Kapitel enthält zudem eine integrierte Fallstudie, die verschiedene strategische Herausforderungen behandelt und die Studierenden dazu anregt, kritisch über die Materie nachzudenken und alternative Konzepte zu bewerten.61,30 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Sales Management Review – Jahrgang 2015, Gebundene Ausgabe von , Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 978-3-658-14836-2Sales Management Review – Jahrgang 2015, Gebundene Ausgabe Von, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, 978-3-658-14836-2, Seitenanzahl: 53684,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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